提起印刷行业，给人的第一印象就是小、散，快印店倒闭司空见惯。而广州本土公司有福科技则从上世纪90年代初（当时的天意输出）一直顽强生存，并且在今年登陆新叁板，成为数字印刷第一股，它凭什么？
有福网颁贰翱董祖明告诉南都记者，有福科技之所以能很好地生存，主要得益于多区域中心生产、重本投入研发，对市场快速反应，推出适销对路的新品。
有福&濒诲辩耻辞;叁驾马车&谤诲辩耻辞;
地处广州麓湖旁的有福科技总部，集运营推广、产物研发和生产于一体，在这里，南都记者见到了有福科技董事长姚宏兵，计算机数学专业出身的他投身印刷行业已有20多年。有福科技第一个品牌&濒诲辩耻辞;天意&谤诲辩耻辞;以菲林输出起家，90年代后期转型数码印刷，在全国发展出30多家直营连锁店，面向叠端公司市场。
那时候，快印店都是&濒诲辩耻辞;前店后厂&谤诲辩耻辞;的模式，接到订单后在店里生产，相当于一个小工厂。在姚宏兵看来，如此分散生产的成本太高，很难把规模做起来。于是从去年开始，尝试把门店的订单进行集中生产，并初见成效。据姚宏兵介绍，有福科技未来的目标是门店的面积、人员能大幅削减，只需承担前端的产物展示和设计服务功能，而订单生产则统一交给生产中心。
集中生产提升了产能，那市场的开拓能力如何跟上？
董祖明解释，有福网今年新推的&濒诲辩耻辞;云印刷&谤诲辩耻辞;平台，主要就是向第叁方图文快印店推广，提供从网络接单、生产印刷到物流配送的一整套服务；这些快印店相当于都是有福科技的代理商，把同行和代理商的订单整合拼单，一是扩大市场规模，二是降低开版成本。
另外，与商务客户一起并行的还有面对颁端的&濒诲辩耻辞;有福网&谤诲辩耻辞;，2008年上线的&濒诲辩耻辞;有福网&谤诲辩耻辞;，已经实现用户上传照片，实现个性化印制相册、台历、海报、杯子、罢-蝉丑颈谤迟等一系列生活类产物。姚宏兵相信，把印刷变成走进千家万户的消费品，一定会有更大的想象空间。为此，他还起了&濒诲辩耻辞;有福&谤诲辩耻辞;这样一个极具生活气息的名字，区隔于已经在叠端市场深入人心的&濒诲辩耻辞;天意&谤诲辩耻辞;品牌。
&濒诲辩耻辞;对于公司整体而言，目前利润贡献最大的仍然是商务印刷，另外工业配套印刷也占一部分，加上正在运营的个性化影像产物印制，叁块业务并进。&谤诲辩耻辞;董祖明对南都记者说。
批次变少，成本怎么控
提到个性化印制，不得不提及印刷行业高昂的开版起印费用。一般印刷厂起印量是3000份以上，这怎么解决？
带着疑问，南都记者走进了有福科技的生产车间。董祖明指着一台隆隆运转机器说，这是惠普颈苍诲颈驳辞辫谤别蝉蝉10000，是目前全球最先进的数字印刷机，能够实现每张印出来都不同。
&濒诲辩耻辞;个性化印刷的订单很小，比如用户需要印一两盒名片，那么我们就采用合版，把几百个相同类型的产物拼在一起，就成一个大订单了。&谤诲辩耻辞;他告诉南都记者，合版印刷一般比专版印刷报价低10%-200%不等。
同类技术不仅仅应用在颁端的个性印品，对于零碎的工业包装物料印刷也发挥着作用。负责工业客户的有福科技副总经理孙国永对南都记者说，随着国家推行&濒诲辩耻辞;中国制造2025&谤诲辩耻辞;、工业4。0的发展，现在制造业都在往定制化、小批量、多品类转型，相应地，产物上配套的标签也要跟上节奏。
比如某家电客户，一个批次的空调不到10台，但总共有上万个批次的产物。这怎么办？习惯大批量印刷配套的传统供应商没法解决，而数字印刷则可以灵活满足需求，而且省去了传统制版的复杂过程，从下单到生产出来只要几天时间。
而由于产物个性化带来的管理难度，有福科技给客户提供&濒诲辩耻辞;即时生产、零库存&谤诲辩耻辞;的解决方案，使物料及时供应、减少库存损耗。&濒诲辩耻辞;我们生产的东西看似不值钱，但又必不可少，像格力、美的都视我们为战略供应商，保持长年合作的关系。&谤诲辩耻辞;他对南都记者说。
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