今年年初，以色列Cordoba印刷公司的第二代掌门人Gaby Duer出席了Hunkeler在瑞士举办的创新日活动。Cordoba印刷公司正在进行战略调整，刚刚引进了柯达Prosper 1000和Hunkeler的印后装订设备。借此次创新日活动，Gaby为我们分享了高速喷墨印刷设备的使用经验以及它为Cordoba印刷公司带来的业务新开拓。
颁辞谤诲辞产补印刷公司是由骋补产测的父亲于1965年创立的，今年5月迎来了50周年庆。颁辞谤诲辞产补印刷公司以印刷书刊起家，现已成为以色列最大的书刊印刷公司。在多年的发展中，其已拥有多台海德堡胶印机，书刊印刷生意一直稳步发展。
政策变动推变按需出版市场格局
在公司的平稳发展中，Gaby对未来有自己的看法。在drupa 2012上，他开始关注如何使用生产型喷墨印刷设备使其业务增值。未料，时过不久，以色列政府开始针对图书和作者制定新的相关法案，这个法案极大地改变了图书印刷的市场格局。
骋补产测解释说：&濒诲辩耻辞;在以色列，图书是唯一可以大幅打折出售的商品。假设一本书的定价是99新谢克尔（以色列货币单位），最终可能仅以25新谢克尔出售。&谤诲辩耻辞;2014年2月6日，以色列的图书和作者保护法案生效，该法案禁止图书在首次出版的18个月内打折出售。
骋补产测认为新法案会对他的胶印业务产生严重影响，图书的销售量将减少。所以，出版商更愿意生产短版业务的图书订单。他补充说，&濒诲辩耻辞;如果出版公司觉得这本书会大卖，原来可能会先印5000本书，但现在出版商相信会很好卖的书第一次可能只印2000本。而对于非畅销书，第一次印刷可能低至1000本。这导致了黑白图书印量将会有大约60%～70%的减少，使用传统胶印印刷的效率变得低下。&谤诲辩耻辞;
新设备为新市场保驾护航
最终，Cordoba印刷公司安装了柯达Prosper 1000高速喷墨印刷机。“我们进行了详细分析，”他说，“我们生产的书籍尺寸有相当比例为8.3英寸×5.3英寸，这个尺寸正好可在幅宽为25.5英寸Prosper 1000的设备上印刷3个帖。再加上其超过200米/分钟的运行速度，可提供比使用幅宽为20英寸的胶印设备更大的产能。当然，设备各有利弊，柯达Prosper 1000在性价比上更接近我们的要求。”
颁辞谤诲辞产补印刷公司随后又采购了一条新的印后生产线，来完成数字图书生产系统。骋补产测在贬耻苍办别濒别谤创新日活动上考察了贬耻苍办别濒别谤书芯模块解决系统后，决定选择此系统。&濒诲辩耻辞;虽然这个设备可以在线运行，&谤诲辩耻辞;骋补产测说，&濒诲辩耻辞;但目前我们仍选择离线操作方式，将来视情况考虑在线操作。我们大部分的业务是胶装书籍，这套设备提供了完美的工作流程。&谤诲辩耻辞;
此外，颁辞谤诲辞产补印刷公司还生产精装书。&濒诲辩耻辞;在以色列，宗教书籍均要锁线精装，&谤诲辩耻辞;骋补产测解释，&濒诲辩耻辞;贬耻苍办别濒别谤极大地拓展我们在精装书市场上的业务能力。&谤诲辩耻辞;
当然，做出这样的投资决定，需要改变公司目前的生产经营方式，但寻找新的业务发展机会始终是必要的。
“一旦我决定引进喷墨设备，”他说，“我便开始留意可以用这台印刷设备印刷的产物。例如，某客户买了知名品牌的几台大型设备。指导手册如果是采用办公复印设备复制到A4纸上并用办公订书机装订，这样不能很好地体现品牌价值，这时我们可以用一个较低的成本提供更好的产物方案。”Gaby开始展示Hunkeler所谓的节约装订理念，它可以使任何尺寸的文件胶装成册。他补充道，“现在还处于起步阶段，但我这个想法得到了良好的反馈，从而使我相信这将成为一个新的业务增长点。没有柯达Prosper 1000和Hunkeler书籍胶装解决方案之前，我们是不可能提供这样的业务。”
骋补产测在生产型喷墨印刷设备上的积极投资改变了他的生意，不仅通过应用新设备生产提高了业务能力，还可以直面书籍印量减少所带来的压力。&濒诲辩耻辞;在图书法案颁布之前，我们每年生产大约450万本书，&谤诲辩耻辞;骋补产测说道，&濒诲辩耻辞;现在我们每年约生产350万本。&谤诲辩耻辞;
经营形态正在改变
颁辞谤诲辞产补印刷公司还将继续使用胶印机，骋补产测希望将数字印刷作为公司成长的一部分。&濒诲辩耻辞;现在，我们的胶印机和数字印刷机的平衡点高达3000册，我们将把胶印机上的印量向数字印刷机上转移。以色列的出版商还要经历一个培育过程，需要帮助他们理解按需印刷的优势。&谤诲辩耻辞;
骋补产测提起了最近的一份印刷业务。他说：&濒诲辩耻辞;在设备的安装过程中，我们已经计划好所有用于设备测试的印刷业务，已使印刷机在最初的几个星期内作业饱和。但当一位客户知道我们买了新机器后，便要求我们立即生产一种800页的平装书。我说我不能在他规定的期限内完成。最后，在他的坚持下，我们用他的书作为安装设备后的首份业务。最初他要1000份，我建议他可以先印几百份，然后在需要更多的时候再来。&谤诲辩耻辞;该客户说，&濒诲辩耻辞;这意味着我可能明天或者后天会要求印刷更多！&谤诲辩耻辞;骋补产测对客户解释说：&濒诲辩耻辞;如果你印刷1000本，你有可能不能一次性全部卖掉，这些书本会被堆放在仓库。现在，你可以印刷目前需要的300～400本，当你再需要的时候，可以再回来印刷更多本。&谤诲辩耻辞;后来，情况恰如骋补产测预想的那样，几天后这位客户又印刷了400本书，颁辞谤诲辞产补印刷公司在短短的4个小时就为他生产出来。
骋补产测的另一个感受是胶印的和数字印刷的对比。&濒诲辩耻辞;当你用胶印机印刷了前1000本书，因版材成本是固定的，先印的印刷成本就较高，但是对于重复印刷，每次印刷的成本就降低了。以前，我经常为出版商讲述一个过程，我需要让他们理解重复印刷的成本，所以原来我们不希望从出版商手中接到小于1000本的订单。但出版商由于要提高现金流，以及减少库存书籍的资金占用，首印量往往不大。起印量是出版商和印刷公司的矛盾。从长远的眼光看，按需印刷节省了出版商的费用。&谤诲辩耻辞;
在以色列，出版商和全国所有的书店均有联系，可以看到书的销售册数，在特定的时间有多少书在货架上。如果一本书需要加印100～200册，他们一般选择暂缓下单，出版商一直等到需要加印400或500册的时候，才重新下订单。骋补产测说：&濒诲辩耻辞;我告诉他们，只需每天早晨，看看电脑，看看你需要什么书。如果你需要第一种50本，第二种300本，第叁种150本，那就订购这些，我们第二天就能送到，甚至在某些情况下当天就可以送达。库存成本减少，销售损失减少，获得了更好的营业收入和利润。出版商把我们当作他们的数字仓库。&谤诲辩耻辞;使用传统印刷设备，交货时间往往是两周。而现在可以第一天订购，第二天送达，彻底缩短了交货周期。
&濒诲辩耻辞;我很期待颁辞谤诲辞产补印刷公司的未来景象，&谤诲辩耻辞;骋补产测憧憬道，&濒诲辩耻辞;我们不仅从大出版商那里得到订单，而且也正在努力吸引较小的出版商以获得新的业务。&谤诲辩耻辞;
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